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责任编辑：张迪以下为演讲实录：第一个，我们现在处于什么样的时代？很多人都说生意特别难做。最重要的原因是供大于求，好几位教授、嘉宾都说到供大于求。我们应该做供的生意还是做求的生意呢，应该以供为核心，还是以求为核心。当然，我们很多同学肯定脱口而出的说，当然是以求为核心了，从来都以客户、用户为核心。但很多时候并不是这样，我在很多同学的公司开会的时候，我经常听到这样的话，我们应该做什么产品，我们应该赚什么钱，用这样的方式来开始，你不是以用户为核心，肯定是以企业为核心。

为此，兴城公司以企业注册登记行政管理纠纷向法院提起行政诉讼，该案经二审终结，海口市中级人民法院判决认定，海口市工商行政管理局给被告核准“海南兴兴城幕墙装饰工程有限公司”的名称用于设立登记违反了《企业名称登记管理规定》第六条的有关规定。兴城公司随后向海口市中级人民法院提起诉讼，认为兴兴城公司在其字号中使用兴兴城的行为已构成对兴城公司企业名称权的侵害，请求兴兴城公司更改企业名称并在全国性媒体刊登停止侵权公告，并赔偿损失10万元。

国信期货上述负责人介绍，依据两家国企的特点，国信期货在服务双方基差定价的过程中，充分考虑到铁矿石贸易模式的多样性与两家企业间的实操性，提供了现货基差定价与漂货基差定价两种模式、直接法与估值法两种基差确定方法供企业选择。最终，企业结合市场运行情况和实际需求确定了合理基差，使企业实现多赢。

值得一提的是，此次归母净利润实现增长的10家车企中，不少在2018年同期基数较低。如福田汽车、一汽夏利、*ST海马、*ST安凯2018年同期分别亏损16.94亿元、10.03亿元、4.77亿元、2.58亿元。此外，中国重汽近年的业绩表现尤为亮眼，在车市“下行”的大环境下，2015-2019年前三季其归母净利润稳步上升，分别为2.00亿元、2.26亿元、7.12亿元、7.32亿元、8.20亿元。在2019年半年报中，中国重汽称公司重卡销量同比下降2.86%，销售收入同比减少0.33%，但归母净利润同比增长32.32%，称“降本增效工作取得显著成绩，企业实现新的发展”。

此外，中国裁判文书网于2016年发布的两份判决书显示，福建省晋江市医院原副院长、院药事委员会主任姚某以及该医院药剂科主任蔡某均因受贿罪被判刑，江苏豪森的身影再度出现。判决书显示，2014年中秋节前，被告人蔡某在其办公室内，非法收受江苏豪森药业股份有限公司业务员王某贿送的2张价值2000元的新华都购物卡。

但我们为什么能做增量市场呢，因为我们必须要算一笔账，用户寿命周期价值。用户量×转化率×客单价×复购率-获客成本，算完了我们要知道赚钱吗，我们做增量市场赚钱吗，不赚钱有点像资本耍流氓的意思。在这里面我们发现有三个指标，转化率、客单价、复购率，这三个指标并不来自于增量市场，而是存量市场。所以结论就是，如果存量市场做不好，我们很难做好增量市场。当我们把增量市场做好了，同时也做大了存量市场，所以是这么一个关系，并不存在于只做增量市场或者只做存量市场。